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木雕选择

逛腻了宜家,这些大师家具4000元起能传家,你选不选?

来源:互联网点击: 发布时间:2020-07-20 01:57

到6月,有着家居界LVMH之称的Cabana也开设了天猫旗舰店,作为一个集合店,它带来的是一众百年历史的顶级品牌。

《住范儿》的主编狮子傅这么形容这个矩阵里的品牌,“Flos是灯具界的爱马仕,louis poulsen是灯具界的LV,其它像THONET、Knoll、Vitra、HermanMiller,也都是阿玛尼、迪奥、香奈儿、YSL等级别的设计师奢侈品牌。”

建筑设计师徐千禾则提到,如今大家最爱逛的宜家,其中很多家具都脱离不了对这些经典品牌中经典设计的模仿与借鉴,“宜家的设计师也是看着这些经典长大的。”

权志龙、扎克布格以及《生活大爆炸》的谢尔顿都爱用Herman Miller的人体工学椅,同时也是华为、腾讯、微软、谷歌、Apple、Facebook等企业的办公椅首选。

另一些产品,平时看到的不多,但在历史的剪影中无处不在。比如同一个品牌的伊姆斯椅,它在乔布斯与比尔盖茨探讨问题的照片里,在周杰伦2000年《Jay》专辑的封面照中,也是《钢铁侠2》中亿万富翁斯塔克的休憩工具。

618期间,世界首个拥有家具博物馆的Vitra第三代传承人,200年历史的德国家具鼻祖Thonet的第五代传承人,席卷ins的品牌Menu总裁 ,被称为第三代设计公司的Frama创始人,丹麦的新锐设计品牌Tradition 总裁都来到了淘宝直播间。

这意味着,这些顶级的家居品牌正在借助Cabana,以官方的姿态尝试与中国市场发生深度交集。

狮子傅直言,早些年,中国在家居上是没有任何审美教育的,哪怕装修公司提供的地中海、田园风也依然是被国外的家居审美吊打。

建筑师徐千禾则提供了另一维度的解释,他觉得,家居是与人的生活方式和文化密切相关的。中国的现代3房2厅格局本来就时间不久,而在此之前,“中国人的房子分为东西厢,一个看朝阳,一个看落日。也没有专门的餐厅,要吃饭,我就拉几个凳子。”

随着好好住、小红书上的网红案例以及媒体对国外北欧风的传播,年轻人逐渐开始有了家居审美的觉醒。

年轻人心中,已经种下种子,即便这些世界顶级品牌原版并不便宜,但当他们的消费能力足够,依然有可能会去购买这些产品。

cabana此次引进的品牌多是现代风格的设计,Cabana联合创始人也提到,在选品的时候,他们会偏重一些对100到200平米左右友好的产品和品牌。

狮子傅就觉得,这些品牌在中国完全有可能成为如爱马仕和香奈儿的存在,“一个2015年喜欢北欧风的年轻人,他2020年如果有消费力就会去买更好的原版产品。”

徐千禾则回忆,在学生时期,他会购买一个价格相对便宜的仿品,但当他有能力后,看到喜欢的家具就会去买正版,“不是说我要一次买齐,可以慢慢来,积少成多。”

Cabana联合创始人同样认为,要把选择给消费者,让他自己来决策,“可能我预算就10万块钱,但是如果我非常重视我的客厅,或者我非常重视我的餐桌,我就想买一个8000块钱的灯,或者是我想买一个3000块钱的椅子,这是可以自己主动进行选择和优化的。”

Cabana联合创始人Chel说,“目前的家居行业就好比90年代的时尚行业,消费者有迫切的需求,可市场上提供的好产品有限。”

家居设计师的境遇更能说明这种市场缺位。谢小衣的设计中经常会用到Vitra、Tradition、Flos以及Fritz Hansen的产品,瓦西里椅、伊姆斯椅是她最喜欢复用的几个产品,但无论是给业主的推荐还是自己亲身体验,渠道都极为有限。

设计师大润的感受也是一样,她觉得“真正喜欢设计的人,都会希望客户能用上原版家具,而不是山寨”。

对于Cabana通过官方合作的方式引入这些经典品牌,他们觉得至少对设计师来说,能够更好地把这些好设计推荐给客户。

一方面是渠道,让这些顶尖的设计产品在中国也能买得到。无论是在线下开店,还是上线天猫都是出于这个逻辑。

早在cabana之前,各家居品牌也有国内的代理商,但除了销售,没有对品牌、设计和产品本身的市场教育,也是这些家居奢侈品牌在中国没有声名的原因之一。

“奢侈品在中国的教育不是价格教育,它之所以成为奢侈品,是因为它整个的设计理念,工艺、材料上是非常讲究的。像其他奢侈品一样,这些家居也有非常多的故事可以讲。”

cabana这次用了一个类似于时尚行业奢侈品的策略,用经典单品打开市场。比如在这次618期间,椅子是第一波被重点介绍的产品。

Chel解释,“椅子等同于奢侈品的眼镜和包。因为奢侈品入门的时候往往是从墨镜开始,或从一个经典款的包开始,同样的,椅子也是一个比较容易入手的单品。它能够迅速的提升你的家居幸福感,而且替代成本比较低的。”

尽管以顶级设计品牌打头阵,但Cabana并不认为他们在做一件远离大众,远离年轻人的事情。

Cabana认为品牌定位的是新一代的消费者,25-45岁的,有消费能力,有消费意愿,以及他们有新的文化和审美体体系。

除了集合世界经典品牌以外,Cabana的另一个品牌矩阵是新锐设计品牌,“从设计、工艺、材料耐用性等综合来评判,其实这些新锐的品牌性价比是非常高的。”

Chel觉得有一个误解也需要被厘清,与市面上一些高端产品相比,他们的价位也并没有特别高,“比如CarlHansenSon的一把经典的叉骨椅,全球认知度最高的椅子偶像之一,但经典款的价位其实也就在4000元档位。”

建筑设计师徐千禾同样反对把这些经典作品只打上“奢侈品”的标签。他觉得,一些经典家具,它本身的设计和功能,它的耐用程度很难与奢侈品进行类比,“比如你一套衣服一个包,几年就不流行了,但花了5万块钱买一把椅子,你可能用了50年,越用越漂亮,皮越坐越光亮。”

这也是Cabana注意到的一个世界范围内的变化,“今年可能会发现,全球的网红都开始进入家居了,他们在主动渴求家居合作者,包括明星。”

与宜家相比,Cabana更愿意把商场开在市中心的位置,比如在北京的三里屯开业之后,一个月就成为最受欢迎的零售空间,“我们认为新一代消费者,他们会把家居看成生活方式的一种。你要对他们进行生活方式的影响,不管活动,店铺落位,还是你的陈列,都要去影响他的消费审美。”

而与红星美凯龙和居然之家相比,Cabana最大的差别是跳脱了地产商的模式,而是把流量直接分配到产品, “我们真正去做了连接和内容。”

继北京三里屯的第一家店铺之后,Cabana还计划在今年10月在上海开出第二家店,年底或者明年则考虑在成都跟杭州开店,“目标是在三年内开30家店。”

几个月的居家生活激发了新的消费需求。红星美凯龙执行总裁陈东辉就提到,厨房的升级、家里的新风系统,包含净水、空净,这种环保的居家需求在疫情过后有了大幅提升。

天猫家装事业部新零售总经理宋广斌也给出了数据佐证,5月份,中国家居行业订单的数量同比达到20%以上的增长, 618期间家装行业也同比恢复到双位数以上。

在Cabana这边,chel认为,疫情帮他们缩短了一年的市场教育,“因为大家回归到家庭,慢慢会觉得自己的家不够完美或不够舒服,可能想局部更换自己的家,整体加速了家居市场发展的进程。”

5月30日,天猫正式上线3D场景购,让线上能够完美复刻线下的场景,提高消费者的决策效率。

更重要的是,在经历了对家装行业新零售几年的摸索和试错后,天猫与品牌已经探索出了一套更有效率的模式。

宋广斌说,以往家装行业O2O模式,把线上当成获客的手段和渠道其实是走入了一个误区,“我们需要做的,是在线上构建一个跟物理场几乎百分百还原的数字场,让用户在线上就能够基本上做到80%-90%的决策,到门店是最后的临门一脚,这样效率才会提高。”

这也是Cabana在经过审慎思考后,决定上线天猫的理由,“这样我们可以不用跑一个周期去教育消费者。因为线上基本就承担了最早期的销售角色,消费者在筛选产品、比价、看具体产品细节,他都用了线上工具,最后他线下来一次就可以决策,最多两次。”

此次上线天猫,Cabana全面拥抱了各种创新工具,3D样板间、淘宝直播,一次vitra的直播活动就获得了10万家居迷们的“打卡”,超越了空间限制。

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