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红木家具市场的“囚徒困境”现象解析

来源:互联网点击: 发布时间:2020-04-19 12:20

红木家具市场,行业现状。在经济学里,属于典型的“囚徒困境”现象,说的是,假设警察抓到两个同谋犯,但警察又没有掌握足够的证据,为了防止串供,于是将两人分别关押。两嫌犯知道如果招供了肯定是重罪,如果不招供可能就都没事。可是两嫌犯也非常清楚,如果不招供也可能要付出重大代价。一个嫌犯想,招供可能无罪释放,万一自己不招供他招供了自己就会被重判,还是招供算了,他迟早会招供另一个嫌犯也是这样想的,结果两个人都招供了,这就是囚徒困境现象。

换而言之,我相信红木行业每个老板都想把产品做好,都想卖个好价钱。可有不少老板会纠结,毕竟把产品做好是要付出成本代价的,怕卖不动,对自身发展不利,别人不把产品做好还好卖利润还高,于是大家都想法偷工减料,以次充好,以假乱真,结果红木家具市场就很难买到“真货”。同样,每个老板都想把产品卖个好价钱,但是同样纠结的问题是,自己一万块不卖,可能别的商家9000就卖了,岂不是到了嘴里的肉都给拱手让人。别的商家心理也纠结,9000不卖,可能别人8500卖了,自己不但签不了单,还损失一个客户。于是红木行业就出现“比”谁价格低的怪圈。

如同十几年前的彩色电视行业一样,个别企业为了自己利益,降价出售,于是价格战硝烟四起,结果是所有彩色电视企业一损俱损。

当然,传统家具行业也有一部分是重质量,重信誉的企业。但在偌大的红木家具市场中,这些企业犹如沧海一粟,跟本无法挽回市场颓势。

如果说彩色电视行业的价格战是鹬蚌相争渔翁得利,让消费者得到实惠的话。而红木家具行业的价格战,恐怕鹬蚌相争渔翁得“屎”消费者别想从企业的价格战中渔利。

彩色电视机的价格战,企业为了追求利益,同样会牺牲产品质量为代价。企业可以换上质量差点的元器件来降低成本,只是降低了电视产品的使用寿命而已。电视电视机本身价格不高,是家居消费品,更新换代快,电视坏了大不了换个新的元器件,消费者不会太在意低价的电视机质量,毕竟一分钱一分货啊,何况消费者确实在价格战中得到实惠。

红木家具虽都属于家居必须品,红木家具价格昂贵,可不是电视机能同日而语的。电视机用假元器件,电视机就用不了,电视也就不叫电视。而红木家具用假材料,照样不影响家具的使用,只是不叫红木家具,而是家具了。同属红木家具的红木材料价格都是天壤之别,假红木家具就更不用说。

因此,在红木家具行业的价格战中,是企业相互伤害,两败俱伤还殃及正规企业,而消费者永远都是输家。

在红木家具市场是“李鬼”打败“李逵”,红木家具行业“山寨军”打败“正规军”企业的怪象中,笔者想说的是,呼吁传统家具企业要多研究市场需求和消费心理,重信誉,讲诚信,重质量,重创新,重管理,不要再干放光水捉鱼,杀鸡取卵的傻事,蠢事;呼吁消费者不要把红木家具市场当成古董市场,天天想着“捡漏”,别“漏”没捡着反被“漏”给“捡”了。套用一句红木圈里流行的“广告语”,“想要品质就请尊重它的价格,想要价格就请接受它的品质”,这话不假,其实也是市场经济的自然规律。

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