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木雕新闻

解密红木家具的消费陷阱,到底谁在“坑客户”?

来源:互联网点击: 发布时间:2020-04-18 11:02

如果你对抗入侵敌人的唯一壁垒就是护城河,那你坚持不了多久,真正重要的是创新节奏,这才是保持住竞争力的核心要素。

什么是护城河?商业有护城河吗?答案是:有的。每个行业的既得利益者都会设置壁垒,特别是传统的行业。

一直以来,在行业内有这样的“主流”论调:“便宜没好货”、“宁愿为价格解释,也不愿意为质量担忧”,甚至有三流段子手编撰这样的宣传内容:

“现在市场太透明了,便宜的东西无非就是减少成本,材料薄一点,工艺差一点,保质短一点,假料参一点,……看似差不多,其实相差甚远!我们一定要有自己的定位,不做市场最低价的,不要一味地追求最低价,永远要相信一分钱一分货!我们只做性价比最高的,我宁愿为价格解释,也不愿为质量担忧。萝卜永远卖不到人参的价格,没有利润何来服务。”

很多红木家具经营者、销售者根本不懂什么是中国传统文化、什么是红木工艺,甚至连木材都分不清,胆敢充当专家,向消费者大言不惭,真是天方夜谭!

红木家具行业为什么落后?为什么90%的顾客不懂红木?为什么中国家具消费市场10000亿的份额,被现代板式、实木、欧式、布艺、快速定制家具占领了90%以上,红木行业只能叨陪末座?

因为大部分红木企业不懂市场经济,不知道消费者需要什么!不思量如何做大红木家具的蛋糕,只识闭门造车,坐井观天!

木材商天天炒作国外局势动态,出入关难,制造舆论,误导消费者认为红木木材都很贵……其实国内的红木木材存量多得吓人!

红木工厂天天鼓吹匠人精神、制作红木家具劳苦功高,艺术审美登峰造极,只为会欣赏的人而作,消费者应该花更多钱为艺术品买单……其实很多工厂根本谈不上匠人精神,对红木艺术也是一知半解,依样画葫芦而已!

红木商家天天吹嘘良心经营、成本高企、有利润才有服务,好东西应该卖高价……其实只是把自己的效率低下、渠道不佳嫁接给消费者,让消费者买了层层加价,非一手货源的产品!

这就是为什么红木行业一直做不大的原因,商家放弃了99%的大众消费市场,转而为1%所谓懂得欣赏的人服务,钓大鱼,挣大钱。在1%份额里面投机取巧,假装专业。

真相是什么?真相就是:红木家具根本不贵!(除却高端具收藏价值的木种和工艺)而很多鼓吹红木家具“天价”的商家也根本做好不好红木,只是借着这些陈腔滥调作为幌子,滥竽充数而已。

第一, 站在消费者的角度,购买家具的第一需求是实用。红木家具是买来用的,不是拿来炒作的,这点跟房子是一样的道理。

第二, 试问什么样的消费者觉得自己购买的产品太便宜了,希望它贵一点?所以,消费者的心智是:希望用更少的钱,购买更多的产品。

第三, 消费者对红木品质有要求吗?当然有,符合国标红木材质,不惨假料白皮,榫卯结构打造,打磨细腻,油漆环保,这是最充分的要求了。除了这些要求,其他的所谓附加值都是商家的浮夸,以求牟利。

以上四点,是客户购买红木家具真正的需求,可以概括为六字真言:“优质”、“低价”、“实用”。在这一点上,许多其他行业的品牌做出了很好的范例,比如:好市多、亚马逊、无印良品、聚美优品、小米……

只有真正做到优质低价并具备实用功能的红木家具才能走向大众,才能让更多消费者了解红木,消费红木。如何做到优质低价才是每个红木企业应该认真思考的问题。

有些红木企业说,我们厂家日子不好过,年底一算账,除去工人工资,房租水电,推广费,物流费,营销费,各类杂费辛辛苦苦浇筑匠心干一年,也没多少利润,而有些工厂产品质量做的跟我们差不多甚至更好,为什么他们的定价可以那么低?说是价格战好像又不妥,人家确实做出了好产品。

30年红木家具产业化过程,从个人手工作业,到家庭式小作坊,到前店后厂模式,再到今天的“品牌化”运作,红木人除了画圈圈把自己圈了起来以外,从未试过主动拥抱变化,积极融入现代的消费体验,行业所谓的老牌企业、大小品牌长年鼓吹红木收藏功能,红木的高价值、稀缺性、濒危性,引导消费者对红木消费的错误认知,从而从中谋取暴利!

30年了,红木行业可谓还没形成真正的产业化。小米加步枪的生产模式是产业的局限,生产无规划计划,企业管理者凭直觉决定产品的研发,长期缺乏技术创新、理念创新、效率创新,导致这个行业老态龙钟。

更难以启齿的是,早年在行业取得成就的企业已经刀枪入库放马南山了,从依靠生产制造优质产品的核心动能,走上了跑马圈地,甩手收租做房东的发财致富之路。

答案是:小工厂、小作坊。许多有名号的红木工厂品牌从小作坊进货,直接贴上自己的品牌,加上自己要赚取的利润再批发给经销商。经销商再加价卖给零售客户。

敢问有多少所谓的“红木工厂”在产业基地开个门店,去小作坊进货,炒货,再卖给客户的?产品是别人生产的,自己做二道贩子,根本谈不上质量把控,成天为自己的高成本卖高价找借口,说什么“真正需要质量时,多高的价格你都不嫌贵”!无赖至极!

况且,小规模,粗放式的小作坊生产在今天的市场已经丧失了竞争力,低效能,管理混乱,生产工具落后,生产资料匮乏,自然就成本高企了,这样的红木制造业,敢说是产业化的行业吗?

诚然,现实正在严酷地惩罚哪些不改变的人,到底是什么让那些所谓的红木君子声称“饿死同行”、“累死自己”、“坑死客户”?不是别的,正是因为部分红木厂商没有生产能力所致,这种弱势文化只有弱者才奉为圭臬,可怜兮兮地觉得别人抢走了自己的市场,盼望着消费者会给自己一个“公道”,其实大错特错,消费者不仅不会为工厂的无能、落后买单,而且市场也会做出公允的判决:不创新,就等死!

其实,红木家具行业的生产技术还有很大的提升空间,谁能创新技术,谁能拥抱变化,谁在未来才有一席之地。

中山匠王红木一直以来专注于红木技术创新,红木经营模式变革。2018年4月底,匠王红木隆重推行国标红木爆品风暴,产品全部精选最优的刺猬紫檀作为唯一材质,严格保证100%国标红木,引入机械化流水生产线,大大提高了生产效率,降低生产成本,同时,保持红木家具的榫卯结构,采用精工打磨标准,饰面坚持用环保生漆工艺,打造出极具性价比的红木家具产品,其中,财源滚滚沙发六件套(成品)爆品价仅售13999元,月产量300套,长年供货。真正做到了国标红木的高品质、低价格,此举颠覆了传统红木企业的认知。认知跟不上变化,不换脑袋就得换屁股!

所以,消费者购买红木,要透过表面看本质,要看你选择的红木工厂是否具备生产规模,是否符合现代化生产效能,是否有生产优质低价产品的能力,你完全没必要为小工厂的低效而付出不必要的成本,不要轻易相信弱者的道德绑架!买红木,一定要看工厂,看真相!

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